メーカー等が小売・店舗チェーンへの販路拡大を営業代行に任せる場合、個店への飛び込み営業ではなく「本部商談・バイヤー開拓」の実績があるかどうかが成否を分けます。 小売チェーンは店舗ごとに発注権限を持つケースもありますが、取扱数を一気に広げるには本部のバイヤーに採用判断をしてもらう必要があり、個店営業の実績だけでは本部商談を任せられるかの判断材料になりません。
この記事では、小売・店舗チェーンの本部商談・バイヤー開拓に関連する実績を公式サイトに公開している営業代行会社4社を、業界実績・料金体系・成果地点・最低契約期間・初期費用の5軸で比較します。なお、後述するクイックセールスは当社（紅JAPAN株式会社）が運営するサービスです。
比較の評価軸
- 業界実績——小売・店舗チェーンの本部商談・バイヤー開拓に関する支援実績を、誰が誰に何を売ったかまで具体的に確認できるか
- 料金体系——完全成果報酬型か固定報酬型か、単価や人日単価が明記されているか
- 成果地点——何をもって「成果（アポ・商談）」とみなすかの定義
- 最低契約期間——契約期間の縛りの有無
- 初期費用——リスト作成費・セットアップ料などの別建て費用の有無
小売・店舗チェーン開拓に関連する実績を公開する営業代行4社比較表
| 会社名 | 業界実績 | 料金体系 | 成果地点 | 最低契約期間 | 初期費用 |
|---|---|---|---|---|---|
| クイックセールス（紅JAPAN） | 小売・店舗チェーン向けの支援事例は公式サイト上で確認できず（公開事例は人材業界中心） | 完全成果報酬型・承認アポ1件20,000円〜、月額固定費0円 | 発注側が承認した「ターゲット×ニーズ確認×日程確定」の商談（承認アポ） | 1ヶ月（自動更新・縛りなし） | 0円 |
| 株式会社セレブリックス | 「小売本部への商品登録」「小売店本部商談」を明記、健康食品メーカー1社の事例を公開（企業名非公開） | 要問い合わせ（公式サイト上に金額の明記なし） | 公式サイト上で明確な定義の記載は確認できず | 公式サイト上で確認できず | 公式サイト上で確認できず |
| 日本営業代行株式会社 | 実績業種一覧に「小売業」というカテゴリ名の明記はなし（個別業態として「家電量販店」への対応実績を確認） | 固定報酬型のみ・新規開拓営業代行1人日35,200円（税込）〜 | 稼働人日ベース（アポ・商談の成果定義は公式サイト上で確認できず） | 縛りなし・1日単位の単発利用も可 | 不要 |
| 株式会社soraプロジェクト | 導入事例に「小売・卸売」カテゴリを設置しているが、掲載事例の対象はITインフラ企業・アパレル商社・設備卸売業等が中心 | 公式サイト上に具体的な金額の明記なし（料金表は資料ダウンロードのみ） | 公式サイト上で確認できず | 公式サイト上で確認できず | 公式サイト上で確認できず |
※掲載情報は2026年10月27日時点で各社公式サイトに公開されていた内容を確認したものです。料金は案件条件により変動するため、実際の金額は各社へ直接ご確認ください。
各社の詳細
クイックセールス（紅JAPAN株式会社）
クイックセールスは当社（紅JAPAN株式会社）が運営するサービスです。導入事例ページを確認した範囲では、公開されている支援実績は人材業界・HRテック業界の企業（人材紹介・特定技能・建設SaaS等）が中心で、小売・店舗チェーンへの本部商談・バイヤー開拓に関する支援事例は公式サイト上で確認できませんでした。業種を問わない完全成果報酬型のテレアポ・フォーム営業代行で、承認アポ1件20,000円〜、初期費用0円・月額固定費0円・契約縛りなし（1ヶ月ごとの自動更新）です。発注側が獲得したアポを承認・却下できる「承認アポ方式」を採用しており、課金対象は貴社が承認したターゲット×ニーズ確認×日程確定の商談のみです。最短3営業日で稼働を開始できます。小売・店舗チェーン業界での実績を重視する場合は、下記の他社と比較したうえで判断してください。
株式会社セレブリックス
営業代行・コンサルティングを専業とする会社です。サービスサイトの卸・小売本部への販路開拓代行ページを確認すると、「小売本部への商品登録や実店舗での商品取り扱いの獲得」「本部商談代行」「小売店本部商談を実施」といった記述があり、「小規模チェーンや遠隔地のような、リサーチに手間と時間を要する領域への営業活動も代行可能」と明記されています。具体的な事例としては健康食品メーカー（企業名非公開）への支援を公開しており、「個店営業から小売店本部商談までをご支援。店頭戦略を立て、個店営業を実施」し、「首都圏を中心に目標取り扱い店舗数増加を達成」したという内容です。ただし具体的な取扱店舗数・受注金額などの数値は公開されていません。料金は、サービスページ上に「料金の目安は公開しておりません」と明記されており要問い合わせです。契約期間・初期費用についても公式サイト上では確認できませんでした。
日本営業代行株式会社
1日単位での単発利用にも対応する営業代行会社です。公式サイトの実績業種一覧を確認したところ、「小売業」というカテゴリ名での明記はありませんでしたが、個別の対応業態として「家電量販店」への対応実績を確認できました。小売・店舗チェーンの本部商談・バイヤー開拓に特化した事例の詳細（受注金額・支援期間・成果数値）は公式サイト上では公開されていません。料金は固定報酬型のみで成果報酬の取り扱いはなく、新規開拓営業代行は1人日35,200円（税込）〜、初期費用不要で1日だけの単発利用も可能です。稼働人日単位での課金のため、アポ・商談の成果地点をどう定義しているかは公式サイト上では確認できませんでした。
株式会社soraプロジェクト
インサイドセールス代行・テレアポ代行を手がける会社で、導入事例ページには業種別カテゴリの一つとして「小売・卸売」が設けられています。このカテゴリに掲載されている事例を確認したところ、対象はオフィスのITインフラ全般を扱うB2B企業（担当者接続率31％）、アパレルの企画・素材開発・生産・物流を行う総合ファッション商社（成果数値の記載なし）、消防設備・化粧品・防犯カメラなどの卸売業（アポ率はそれぞれ80.2％・3.2％・2.2％）が中心で、小売店舗そのものや小売チェーン本部のバイヤーへの営業を対象とした事例ではありませんでした。「小売・卸売」というカテゴリ名があっても、実態は卸売業向けのテレアポ支援が中心である点に注意が必要です。料金は公式サイト上に具体的な金額の明記がなく、料金表は資料ダウンロードでのみ提供されているため、本文からは確認できませんでした。
本部商談とバイヤー開拓、何を確認すべきか
小売・店舗チェーンへの販路拡大を営業代行に依頼する目的は、大きく「①個店への飛び込み・ラウンダー型の営業」と「②小売チェーン本部のバイヤーへの採用提案（本部商談）」の2つに分かれます。soraプロジェクトの「小売・卸売」カテゴリのように、カテゴリ名があっても実態は卸売業向けのテレアポ支援が中心であるケースもあるため、カテゴリ名や業種一覧の記載だけで判断せず、自社が求めているのが個店営業か本部商談かを先に整理したうえで、その目的に合致する実績があるかを個別に確認することが重要です。
今回確認した中で、本部商談・バイヤー開拓に最も近い具体的な記述と事例を公開していたのはセレブリックスでした。ただし事例は健康食品メーカー1社のみで企業名・数値は非公開のため、依頼前に自社の商材・ターゲットチェーンでの実績有無を見積もり時に個別に確認してください。
いずれの会社を選ぶ場合も、料金体系が自社のリスク許容度に合うか（成果ゼロ時の負担は完全成果報酬型・固定報酬型で異なります）、何をもって成果と数えるかの定義が明確かは共通の確認事項です。評価軸の考え方は営業代行会社の選び方チェックリスト、単価相場は成果報酬アポ獲得の単価比較、業界横断の比較は営業代行のおすすめ比較【総合版】にまとめています。
まとめ
- 小売・店舗チェーンへの販路拡大は「個店への飛び込み営業」と「本部のバイヤーへの採用提案（本部商談）」で求められる実績が異なり、「小売に強い」という表記だけでは判断できない
- soraプロジェクトの「小売・卸売」カテゴリは、実態がオフィスITインフラ企業や商社・卸売業向けのテレアポ支援が中心で、小売店舗・バイヤー向けの事例ではない
- 本部商談・バイヤー開拓に最も近い具体的な記述を公開していたのはセレブリックス（健康食品メーカー1社、企業名・数値は非公開）
- 日本営業代行株式会社は個別業態として「家電量販店」への対応実績はあるが、本部商談に特化した事例の詳細は非公開
- クイックセールスを含む今回比較した4社のうち、小売・店舗チェーンの本部商談・バイヤー開拓に関する具体的な事例を公式サイトに公開していたのはセレブリックス1社のみ
よくある質問
「小売業界に強い」と書かれている営業代行会社なら、小売チェーン本部への採用提案も任せられますか？
一概には言えません。今回確認したsoraプロジェクトの「小売・卸売」カテゴリは、実態がオフィスITインフラ企業や商社・卸売業向けのテレアポ支援が中心で、小売店舗・バイヤーへの採用提案とは対象が異なります。カテゴリ名だけで判断せず、事例ページの原文で支援対象が小売店舗・チェーン本部そのものかを確認してください。
個店への飛び込み営業と、小売チェーン本部へのバイヤー商談は何が違いますか？
個店への飛び込み営業は店舗ごとの発注判断に働きかける営業で、1店舗ずつの積み上げになります。一方、小売チェーン本部へのバイヤー商談は、本部の採用判断を得ることで複数店舗への一括導入につながる可能性がある点が異なります。セレブリックスの事例のように「個店営業から小売店本部商談までを支援」という形で両方を組み合わせるケースもあります。
小売・店舗チェーン開拓の営業代行は、料金体系をどう選べばいいですか？
成果ゼロ時の負担を抑えたいなら完全成果報酬型、稼働量に応じて一定の予算内で動かしたいなら固定報酬型（人日単価制）が向いています。今回比較した4社では、クイックセールスが完全成果報酬型、日本営業代行株式会社が固定報酬型（人日単価）、セレブリックス・soraプロジェクトは要問い合わせでした。詳しい違いは成果報酬アポ獲得の単価比較もあわせてご確認ください。
掲載している実績・料金・契約条件は2026年10月27日時点の各社公式サイトの公開情報に基づく確認結果です。料金・実績・契約条件は変更される場合があるため、契約前に必ず各社へ直接ご確認ください。
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