リード獲得代行は手法によって「何を1件とみなすか」「いつ費用が発生するか」がまったく異なります。 テレアポ代行は完全成果報酬型が中心でアポ1件20,000円〜、フォーム営業代行は送信1件10〜20円程度から完全成果報酬型まで型が分かれ、ウェビナー集客代行はリード獲得単価4,000円〜と公式サイトに明記する会社があり、Web広告運用代行は広告費に対する運用手数料型が中心です。この記事では料金体系・成果地点・初期費用・最低契約期間の4軸で、公式サイトの公開情報に基づいて手法別に整理します。
比較の前に評価軸そのものを押さえたい方は、営業代行会社の選び方チェックリストも参考にしてください。
評価軸：手法ごとに「何に払うか」がまったく違う
リード獲得代行を比較するときは、会社名より先に次の4点を確認してください。
- 料金体系——成果報酬型か、従量課金型か、月額固定型か
- 成果地点——「リード」「アポイント」「商談」のどこを1件とカウントするか。同じ「リード獲得代行」でも定義が異なる
- 初期費用——0円の会社もあれば、数十万円かかる会社もある
- 最低契約期間——単月から始められるか、半年〜1年の契約が前提か
同じ「リード獲得」という言葉でも、テレアポ代行が指す「アポイント」と、ウェビナー集客代行が指す「参加登録者」では母数も温度感もまったく違います。単価の額面だけで比較すると、成果地点がずれたまま比べてしまう点に注意してください。
手法別比較表
| 手法 | 料金体系 | 単価目安 | 成果地点 | 初期費用 | 最低契約期間 |
|---|---|---|---|---|---|
| テレアポ代行（架電） | 完全成果報酬型が中心（月額固定型もあり） | アポ1件20,000円〜 | アポイント獲得 | 0円（成果報酬型の場合） | 縛りなし〜1ヶ月更新（成果報酬型の場合） |
| フォーム営業代行 | 従量課金型／伴走・月額固定型／完全成果報酬型 | 送信1件10〜20円程度、または月額15万円〜、またはアポ1件20,000円〜 | 送信件数／文面改善／アポイント獲得（型により異なる） | 型により異なる（0円〜） | 型により異なる |
| ウェビナー集客代行 | 件数保証型／成果報酬型 | リード獲得単価4,000円〜（公式サイト表示） | セミナー参加登録・リード獲得 | 要問い合わせ | 要問い合わせ |
| Web広告運用代行 | 運用手数料型（広告費に対する定率）が中心 | 広告費に対する運用手数料が発生する料金体系が一般的（率・金額は代理店により異なる） | クリック／広告経由のフォーム送信（コンバージョン） | 代理店により異なる | 代理店により異なる |
※単価目安・料金体系は各社公式サイトで確認できた範囲の情報、および一般的な市場情報に基づく参考値です。正確な金額・条件は各社の見積もりによります。
テレアポ代行——直接話せる分、成果報酬型が主流
テレアポ代行は見込み顧客に直接架電し、その場でニーズを確かめながらアポイントを獲得する手法です。会話の中で反応を見て切り返せる即時性が強みで、リードの中でも「アポイント」という具体的な地点まで一気に進められる点が他の手法と異なります。
クイックセールス（紅JAPAN株式会社） は当社が運営するサービスです。承認アポ1件20,000円〜・初期費用0円・月額固定費0円・契約縛りなし（1ヶ月更新）の完全成果報酬型で、発注側が承認したアポイントのみが課金対象です（却下分は課金対象外・最短3営業日で稼働開始）。他社との比較検討の1社としてご覧いただければと思います。
アイランド・ブレインはBtoB専門のテレアポ代行会社です。公式サイトでは「アポイント1件に対する成功報酬型なので、月額固定費用は一切必要ありません」と明記されており、商談1件20,000円（税別）の完全成果報酬型です。最低商談件数1件から発注でき、リスト追加・エリア追加は無制限で対応するとされています（参照：料金ページ）。
テレアポ中心の代行会社をさらに比較したい方は、アポ獲得代行のおすすめ比較もあわせてご覧ください。
フォーム営業代行——料金体系が4タイプに分かれる
フォーム営業代行は企業公式サイトの問い合わせフォームに営業文面を送信する手法です。担当者に直接届くため開封はされやすい一方、料金体系は「送信作業に払うか」「文面設計に払うか」「アポイントに払うか」で4タイプに分かれます。
**カイタク（KAITAK）**はBtoB向けの伴走型営業支援サービスです。フォーム営業を軸に電話フォローなどを組み合わせ、公開されている料金プランは「カイタクLITE」が月額15万〜36万円、「伴走型営業支援カイタク」が月額60万円〜、「カイタク グロースパートナー」が月額120万円〜で、利用期間は基本12ヶ月とされています。プロによる文案作成やA/Bテスト提案など、伴走支援に重心を置いたサービス設計です（参照：料金プラン）。
前述のクイックセールスは、フォーム営業とテレアポなど複数チャネルを組み合わせてアプローチし、承認したアポイントのみ課金される完全成果報酬型です。送信単体を「作業」として請け負うのではなく、アポイントという成果に責任を持つ設計です。
フォーム営業代行の料金体系別の比較は、フォーム営業代行の比較で4タイプに分けてさらに詳しく解説しています。
ウェビナー集客代行——「リード獲得単価」を明示する会社がある
ウェビナー集客代行は、セミナー・ウェビナーへの参加登録者を集め、参加者情報をリードとして獲得する手法です。テレアポ・フォームのように1対1で接点を作るのではなく、1回の配信で多数のリードをまとめて獲得できる点が特徴です。
アイティメディア株式会社は、ITmediaなど複数媒体の会員データベースを活用したリード獲得サービス「LeadGen.」シリーズを提供しています。公式サイトには「リード獲得単価 4,000円〜」と明記されており、属性・社名など条件を指定して件数保証で獲得する「LeadGen. Segment」、導入検討意思のあるキーマンに絞る「LeadGen. Prime」、成果報酬型の「アポイントメント・プラス」の3プランが用意されています。個別の金額・初期費用・契約期間はページ上に明記がなく、問い合わせが必要です（参照：リード（見込み客）獲得サービス）。
ウェビナー経由のリードは「参加登録した」段階であり、テレアポ代行の「アポイント」ほど商談化に近い状態とは限りません。獲得後にどこまでフォローしてアポイント化するかは、別途インサイドセールス側の体制が必要になる点に注意してください。継続的なリード育成の考え方は、インサイドセールス代行の比較で解説しています。
Web広告運用代行——手数料型が中心だが、金額は代理店ごとに個別見積もり
Web広告運用代行は、リスティング広告やSNS広告の出稿・改善を代行し、広告経由の問い合わせ・資料請求をリードとして獲得する手法です。料金体系は、広告費に対して一定の手数料が発生する運用手数料型が中心とされています。
ただし、BtoBリード獲得を専業として掲げ、手数料率や金額を公式サイト上に具体的に明記している代行会社は、今回の確認範囲では見つかりませんでした。多くの代理店は「広告費・目的・業種に応じて個別見積もり」という案内にとどまっており、正確な料金は各社への問い合わせが前提です。Web広告での獲得を検討する場合は、手数料の計算根拠（広告費に対する定率か、固定額か）と、リード（フォーム送信）1件あたりの実質コストに換算した金額の両方を見積もり段階で確認することをおすすめします。
どう使い分けるか
- とにかく早くアポイントまで進めたい——テレアポ代行は、リストとスクリプトがあれば即日動ける手法です。成果報酬型を選べば、成果が出なかった月の費用リスクも抑えられます
- 担当者に直接情報を届けたいが、架電のリソースがない——フォーム営業代行は、成果報酬型を選べばテレアポと同様に低リスクで始められます
- 一度に多くのリードをまとめて獲得したい——ウェビナー集客代行は、1回の配信で参加登録者をまとめて獲得できますが、獲得後のアポイント化には別途フォロー体制が必要です
- Web上での認知拡大と並行してリードを獲得したい——Web広告運用代行は、広告費用とは別に運用手数料が継続的に発生する前提で、中長期の予算計画が必要です
複数の手法を組み合わせる代行会社もあります。架電が届きにくい企業にはフォーム、フォームの反応が薄い層にはウェビナーで補うといった運用も可能です。自社のリソースと「どの地点（リード・アポイント・商談）まで代行会社に任せたいか」を整理したうえで、手法とそれを得意とする代行会社を選ぶ順序をおすすめします。契約前に確認すべき項目は営業代行会社の選び方チェックリストにまとめています。
よくある質問
リード獲得代行はいくらくらいかかりますか？
手法によって大きく異なります。テレアポ代行・フォーム営業代行（成果報酬型）はアポ1件20,000円〜が目安で、成果が出なければ費用が発生しない会社もあります。ウェビナー集客代行は、公式サイトで「リード獲得単価4,000円〜」と明示している会社があります。Web広告運用代行は広告費に対する運用手数料が中心で、広告費とは別に継続的な費用が発生します。「1件何円か」だけでなく、その1件が「リード」なのか「アポイント」なのかという成果地点も必ず確認してください。
テレアポとウェビナー、どちらがリードの質が高いですか？
一概には言えません。テレアポ代行は会話の中でニーズや温度感を直接確かめたうえでアポイントとしてカウントするため、獲得時点で一定の質が担保されやすい手法です。一方ウェビナー集客代行は、参加登録した段階でリードとしてカウントされることが多く、その後のアポイント化には別途フォローが必要になる場合があります。「今すぐアポイントまで進めたいか」「まず母数を広げてから育成したいか」で向く手法が変わります。
複数の手法を同時に使うべきですか？
自社のリソースと目的次第です。架電で届きにくい企業にはフォーム営業で補う、フォームの反応が薄い層にはウェビナーで接点を作るといった組み合わせは有効です。ただし手法を増やすほど管理・予算の手間も増えるため、まずは1つの手法で成果地点（リード・アポイント・商談のどこまで）を明確にしたうえで、不足を補う形で手法を追加するのが失敗しにくい順序です。
掲載情報は2026年9月11日時点の各社公開情報に基づきます。呼称や機能・料金は各社で定義が異なり変更される場合があるため、成果の定義・費用の発生条件・契約期間は契約前に各社へ直接ご確認ください。
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