IT業界に強い営業代行の比較——受託・SES・SaaSで違う選び方

「IT業界に強い営業代行」とひとくくりに探すと、選定を誤ります。 同じIT業界でも、受託開発は経営者や情報システム部門への「開発体制・実績の信頼性」訴求、SESはIT部門の採用担当者・PMへの「商流理解」を前提にした営業、SaaSは経営層・事業責任者への「無形商材の価値説明力」が求められる営業と、必要なスキルがまったく違うためです。「IT業界の実績があります」という一文だけで発注すると、業態のミスマッチでアポの質が伴わない事態になりかねません。

この記事では、IT業界での実績を公式サイトに公開している営業代行会社4社を、対応業態・実績／料金体系／アポの質の担保の3軸で比較し、そのうえで受託開発・SES・SaaSそれぞれで何を確認すべきかを整理します。なお、後述するクイックセールスは当社（紅JAPAN株式会社）が運営する営業代行サービスです。

比較の評価軸

対応業態・実績——受託開発／SES／SaaSのどの業態での実績を、具体的な数字とともに公開しているか
料金体系——完全成果報酬型か固定報酬型か、初期費用の有無、契約の縛り
アポの質の担保——アポの承認・却下の仕組みや品質担保の体制があるか

IT業界に強い営業代行4社比較表

会社名	対応業態・実績	料金体系	アポの質の担保
クイックセールス（紅JAPAN）	BtoB SaaS（ITサービス）商材で月30アポ・6ヶ月の支援実績を公開	完全成果報酬型・承認アポ1件20,000円〜、初期費用0円・契約縛りなし	発注側が承認・却下できる仕組み、却下アポは課金対象外、最短3営業日で稼働開始
Alfans（アルファンス）	IT・SaaS専門、過去最大で1商材あたり月46件のアポイント実績、成約率5〜25%	完全成果報酬型、初期費用0円、契約は最低1ヶ月から	SaaS業界特化のヒアリングメソッド、商材別トークスクリプト作成込み、週次定例でのフィードバック
DORIRU株式会社（GIGSALES）	SaaS・クラウド企業向けBtoBアウトバウンド構築支援、300アカウント以上の導入実績	要問い合わせ	独自研修「DORIRUアカデミー」に合格したメンバーのみで構成される専任コールマーケターが架電
セレブリックス	SaaSなどIT系を含む多種多様な業界に対応、1,200社以上・12,000商材以上の支援実績	固定報酬型中心、月額110万〜190万円＋初期費用50万〜100万円	最小3ヶ月・2名体制からの専任チーム運用

※「要問い合わせ」は各社公式サイト上に金額の明記がなかったことを意味します。掲載情報は2026年8月18日時点の各社公式サイトの公開情報に基づく確認結果です。

各社の詳細

クイックセールス（紅JAPAN株式会社）

クイックセールスは当社（紅JAPAN株式会社）が運営するサービスです。支援実績ページでは、BtoB SaaS（ITサービス）商材において月30アポを6ヶ月かけて獲得した事例を公開しています。料金は承認アポ1件20,000円〜の完全成果報酬型で、初期費用0円・契約縛りなしという条件です。発注側がアポイントの内容を確認したうえで承認・却下できる仕組みがあり、却下されたアポは課金対象外です。契約完了後は最短3営業日で稼働を開始できます。

Alfans（アルファンス）

IT・SaaS専門をうたう完全成果報酬型のテレアポ代行サービスです。公式サイトでは、過去の最大実績として1つの商材に対し月46件のアポイント取得実績、商材やセールス技量による成約率5〜25%という数値を公開しています。初期費用は0円で、契約は最低1ヶ月から可能とされ、アポイント数の上限を設定して試すこともできます。SaaS業界特化のヒアリングメソッドを用い、商材別にカスタマイズしたトークスクリプト作成も成果報酬の範囲に含まれる点が特徴です。

DORIRU株式会社（GIGSALES）

BtoB SaaS企業向けのアウトバウンドチャネル構築を専門とする会社です。公式サイトでは、独自のセールスイネーブルメント講座「DORIRUアカデミー」を受講・合格したメンバーのみで構成される自社専任のコールマーケターが架電を担う体制を明記しており、累計300アカウント以上への導入実績を公開しています。ABMのターゲット戦略立案からホワイトリスト抽出、架電による新規商談創出までを担う「GIGSALES」のほか、半常駐に近い体制で支援する「GIGSALES Pro」、大企業向けのBDR構築を支援する「DORIRU cloud」を展開しています。料金は個別見積もりのため要問い合わせです。

セレブリックス

創業以来、営業支援を専業としてきた会社です。公式サイトでは「SaaSなどのIT系から広告・通信・メディア・製造・メーカーのような多種多様なサービス」を支援してきたと明記しており、1,200社以上・12,000商材以上の支援実績を公開しています。料金は固定報酬型が中心で、月額110万〜190万円に加え初期費用50万〜100万円が必要です。契約は最小3ヶ月・2名体制からとなっています。IT業界に限定した実績の内訳（受託開発・SES・SaaSそれぞれの比率など）は公式サイト上では確認できませんでした。

業態別に見る選び方：受託・SES・SaaSで何を確認すべきか

受託開発（システム受託開発）の場合

ターゲットは発注企業の経営者や情報システム部門で、決め手になるのは「開発体制・実績をどれだけ信頼できる形で説明できるか」です。今回確認した4社のうち、受託開発特化の実績数値を公式に明記していた会社はありませんでした。受託開発企業が営業代行を検討する場合は、「IT業界に強い」という表記だけで判断せず、受託開発企業への支援事例があるかを個別に確認してから発注することをおすすめします。

SES（システムエンジニアリングサービス）の場合

SESはターゲットがIT部門の採用担当者やプロジェクトマネージャーであり、案件の商流（元請・二次請など）を理解した営業が求められる、やや特殊な領域です。「SES営業代行」を掲げる会社は複数存在しますが、今回公式サイトを確認した範囲では、料金や実績数値を具体的に公開している会社は見当たりませんでした。SES特化をうたう会社に依頼する場合は、契約前に商流理解の実例（過去にどのような立場・工程の案件を獲得したか）を必ず確認してください。

SaaSの場合

SaaSはターゲットが経営層・事業責任者で、無形商材の価値をどこまで的確に伝えられるかがアポの質を左右します。今回比較した4社はいずれもSaaS領域での実績を公開しており、料金体系や実績の開示度をもとに比較しやすい領域です。SaaS単体でさらに詳しく比較したい場合はSaaS業界に強い営業代行の比較、SDR/BDR外注の観点で選びたい場合はSaaS・IT企業向け営業代行のおすすめ比較をご覧ください。

いずれの業態でも、料金体系が自社のリスク許容度に合うか（完全成果報酬型か固定報酬型かで成果ゼロ時の負担が異なります）、アポの承認・却下の仕組みがあるかは共通の確認事項です。評価軸の考え方は営業代行会社の選び方チェックリスト、料金体系の全体像は固定報酬型の営業代行比較、IT業界に限らない総合比較は営業代行のおすすめ比較【総合版】にまとめています。

まとめ

IT業界の営業代行は「IT業界に強い」という表記だけで選ぶと、受託開発・SES・SaaSの業態ミスマッチが起きやすい
受託開発は開発体制・実績の信頼性訴求、SESは商流理解、SaaSは無形商材の価値説明力と、求められる営業スキルが業態ごとに異なる
今回確認した4社はいずれもSaaS領域での実績を公開しているが、受託開発・SES特化の実績を明記した会社は確認できなかった
受託開発・SESでの発注を検討する場合は、業態レベルでの支援事例を個別に確認してから依頼するのが安全

よくある質問

「IT業界に強い」と書かれている営業代行会社なら、受託開発でもSESでも任せて大丈夫ですか？

一概には言えません。「IT業界に強い」という表記の多くはSaaS領域での実績を指していることが多く、受託開発やSESでの実績を意味するとは限らないためです。受託開発やSESでの発注を検討している場合は、「IT業界実績あり」という表記だけで判断せず、その業態に近い支援事例が具体的にあるかを個別に確認してください。

SES企業が営業代行を使う場合、何を基準に選べばいいですか？

商流（元請・二次請などの立場）を理解した営業ができるかを最優先で確認してください。SESはIT部門の採用担当者やプロジェクトマネージャーへのアプローチが中心になるため、一般的なBtoBテレアポの経験だけでは成果が出にくい領域です。「SES営業代行」を掲げる会社に問い合わせる際は、過去にどのような立場・工程の案件を獲得した実績があるかを具体的に聞くことをおすすめします。

SaaS企業の場合、どの会社を優先して比較すればいいですか？

今回比較した4社の中では、成果報酬型でリスクを抑えて始めたい場合はクイックセールスやAlfans、独自研修を受けた専任チームによるアウトバウンド構築を重視する場合はDORIRU（GIGSALES）、固定報酬型で総合的な支援体制を求める場合はセレブリックスが候補になります。SaaS領域に絞ったより詳しい比較はSaaS業界に強い営業代行の比較をご覧ください。

掲載している実績・料金・契約条件は2026年8月18日時点の各社公式サイトの公開情報に基づく確認結果です。料金・実績・契約条件は変更される場合があるため、契約前に必ず各社へ直接ご確認ください。