営業代行の費用相場【2026年版】固定報酬・成果報酬の料金表と選び方

営業代行の費用相場は、固定報酬型が月額50万〜70万円程度、成果報酬型がアポイント1件あたり15,000〜50,000円程度が一般的な水準です。同じ「営業代行」でも料金体系によって費用構造が大きく異なるため、自社の商材・予算に合った形態を選ぶことが重要です。

料金形態別の費用相場

営業代行の料金形態は、大きく「固定報酬型」「成果報酬型」「複合型（固定＋成果）」の3つに分かれます。

料金形態	費用の目安	費用が発生する条件	向いている企業
固定報酬型（月額）	月額50万〜70万円程度	成果に関わらず毎月発生	長期・大量アプローチを前提にできる企業
成果報酬型	アポ1件あたり15,000〜50,000円程度	アポイント獲得などの成果発生時のみ	費用対効果を厳密に見たい企業・初めて営業代行を使う企業
複合型（固定＋成果）	月額20万〜30万円程度＋成果報酬（成果報酬型より低単価）	固定費＋成果の両方	一定の稼働保証と成果連動を両立したい企業

複合型は固定費を低く抑えつつ成果報酬単価も下げる設計が多く、代行会社側の稼働を安定させたい場合に採用されます。ただし、成果ゼロでも固定費は発生するため、成果報酬型に比べると初期リスクはやや高くなります。

費用が変動する3つの要因

同じ料金形態でも、以下の要因によって実際の費用は大きく変動します。

1. 商材単価

商材の単価が高いほど、1件あたりの営業活動にかけられるコストの許容度が上がるため、アポ単価・月額費用ともに高くなる傾向があります。単価が低い商材は、量をこなす前提の料金設計になりやすいです。

2. ターゲット役職

決裁者（経営層・役員クラス）へのアプローチは、担当者クラスへのアプローチに比べて接続率が低く、1件の成果を得るための工数が増えます。そのため、ターゲット役職が上がるほどアポ単価も上がるのが一般的です。

3. 業務範囲

「架電のみ」なのか、「戦略設計・リスト作成・スクリプト作成・架電・改善提案」まで含むのかによって費用は変わります。業務範囲が広いほど月額費用・単価は上がりますが、成果につながりやすい設計を代行会社側が主導してくれるメリットがあります。

契約前に確認すべき隠れコストの注意点

料金表の金額だけを見て契約すると、想定外の追加費用が発生することがあります。以下の項目は必ず契約前に確認しましょう。

• 初期費用：リスト作成費・スクリプト作成費などを「初期費用」として別途請求する会社があります。0円か有償かを事前に確認してください。
• 最低契約期間：3ヶ月〜6ヶ月の最低契約期間が設定されているケースが多く、早期解約時に違約金が発生する契約もあります。
• リスト費・ツール利用料：架電リストの提供元やSFA/CRMツールの利用料が別途発生する場合があります。
• 成果の定義：成果報酬型の場合、「アポイント」の定義（決裁者との接続か、担当者への提案でも成果とみなすか）が代行会社によって異なります。承認基準を契約前にすり合わせておくことがトラブル防止につながります。

まとめ

営業代行の費用相場は、固定報酬型で月額50万〜70万円程度、成果報酬型でアポ1件15,000〜50,000円程度が目安です。ただし商材単価・ターゲット役職・業務範囲によって変動するため、料金表の金額だけでなく、何が費用に含まれているか、隠れコストがないかを契約前に確認することが重要です。