スタートアップ向け営業代行の選び方と比較——立ち上げ期に合う会社の条件【2026年版】

スタートアップが営業代行を選ぶとき、決め手になるのは実績数や知名度ではなく「固定費が出るか」「PMF前の仮説検証に付き合えるか」「うまくいかないときにやめられるか」の3点です。 資金と時間の制約が大きい立ち上げ期では、月額固定費と最低契約期間が、そのままランウェイ（資金が尽きるまでの期間）を削る要因になります。同時に、まだ「誰に何が刺さるか」が確定していない段階では、件数を出すことより仮説を早く回すことのほうが価値を持ちます。

この記事では、スタートアップという条件に絞った評価軸を先に示したうえで、主要な営業代行サービスを各社の公開情報に基づいて比較します。なお、後述するクイックセールスは当社（紅JAPAN株式会社）が運営するサービスです。他社については各社公式サイトで確認できた情報のみを掲載し、確認できなかった項目は「非公開」と記載しています。

評価軸：スタートアップは「単価」より「止められるか」で選ぶ

一般的な営業代行の比較ではアポ単価や実績社数が並びますが、立ち上げ期の企業にとって重要度が高いのは別の項目です。

1. 固定費が発生するか——月額固定費・初期費用は成果ゼロでもランウェイを削る。成果報酬型なら支出をアポ獲得と連動させられる
2. 最低契約期間があるか——ターゲット仮説が外れたと分かってから抜けられるまでの期間が、そのまま損失になる
3. 仮説検証に付き合えるか——PMF前は「取れたか」より「なぜ断られたか」の情報のほうが価値が高い
4. ターゲット変更に柔軟か——立ち上げ期は3ヶ月でICP（理想顧客像）が変わる。リスト・スクリプトの作り直しに追加費用がかかるか
5. どこまでやるか——リスト作成から任せられるのか、アポ設定までか、商談同席・クロージングまで含むのか

つまり、成果が読めない段階では「安さ」ではなくリスクの置き場所で選ぶということです。この考え方は営業代行会社の選び方——契約前チェックリストでも整理しています。

主要サービス比較表

サービス／運営会社	料金体系	公開されている料金	初期費用・最低契約期間	業務範囲	立ち上げ期との相性
クイックセールス（紅JAPAN株式会社）	完全成果報酬型（承認アポ制）	承認アポ1件20,000円〜	初期費用0円・月額固定費0円・契約縛りなし	リスト作成／テレアポ／フォーム営業／アポ設定	固定費0円・縛りなしで、資金効率を優先する立ち上げ期に合う
IB式営業代行（株式会社アイランド・ブレイン）	完全成果報酬型	商談1件20,000円（税別）／問い合わせフォーム営業は1通20円	初期費用無料と明記／最低契約期間の記載なし	リスト作成／テレアポ／フォーム営業／トークスクリプト作成／商談設定（商談同席・クロージングは対象外）	成果報酬で単価が公開されており、予算の見積もりを立てやすい
営業代行（株式会社セレブリックス）	非公開	非公開・要問い合わせ	記載なし	アウトバウンド／インサイドセールス／インバウンド対応／ナーチャリング／セールスイネーブルメント構築／営業研修	支援範囲が広く、営業組織の設計から相談したい場合の選択肢
株式会社コンフィデンス	固定料金で開始し、精度向上に応じて成功報酬制へ移行するハイブリッド型	非公開・要問い合わせ	記載なし	新規事業立ち上げ代行／営業一括代行／TELアポ代行／ナーチャリング代行／PMFコンサル／オンボーディングコンサル	公式サイトで「大手企業の新規事業部門やベンチャー企業を中心に」と明記。新規事業・PMF前の相談先
Sales Platform（株式会社アイドマ・ホールディングス）	非公開（個別見積り）	非公開・要問い合わせ	記載なし	リスト作成／テレアポ／メール・FAX・郵送DM・手紙／インサイドセールス（リモート商談）	複数チャネルを1つの仕組みで回したい場合の選択肢

料金を公開していないことは、それ自体が良し悪しを意味しません。支援範囲が広く個別設計が前提のサービスほど、標準単価を出しにくい構造にあります。ただし発注側の実務としては、問い合わせ前に予算感が読めないというコストは発生します。

完全成果報酬型：固定費を持ちたくない段階の第一候補

シード〜シリーズAで最も相性がよいのは完全成果報酬型です。成果が出なければ支出が発生しないため、支出とアポ獲得が連動します。ランウェイの計算がしやすく、想定が外れたときの損失も限定されます。

IB式営業代行（株式会社アイランド・ブレイン）

商談1件20,000円（税別）の完全成果報酬型で、初期費用は無料と明記されています。問い合わせフォーム営業代行は1通20円。リスト作成・トークスクリプト作成・商談設定までが業務範囲で、商談同席やクロージングは対象外です。名古屋本社で東京・大阪の3拠点を展開しています。最低契約期間についての記載は公式サイト上で確認できませんでした。

クイックセールス（紅JAPAN株式会社）

クイックセールスは当社（紅JAPAN株式会社）が運営するサービスです。承認アポ1件20,000円〜の完全成果報酬型で、初期費用0円・月額固定費0円・契約縛りなしで運用しています。特徴は「承認アポ方式」で、獲得したアポを発注側が承認・却下でき、却下されたアポは課金対象外です。ターゲット条件が固まりきらない立ち上げ期でも、条件に合わないアポの費用を負担せずに済む設計にしています。リスト作成・テレアポ・フォーム営業を組み合わせてアプローチします。

一方で、当社のモデルはアポ獲得を成果単位とするため、ナーチャリングや既存顧客への深耕には向きません。この点は成果報酬型全般に共通する構造的な限界です（詳細は固定報酬派の言い分にも一理ある——成果報酬型の限界と使い分け）。

支援範囲の広いタイプ：営業の型そのものを作りたい場合

アポ獲得だけでなく、営業プロセスの設計から相談したい場合の選択肢です。固定費が発生する代わりに、アポ件数に載らない活動——ナーチャリング、断られた理由の分析、営業組織の立ち上げ——を依頼できます。

株式会社セレブリックス

アウトバウンド営業、インサイドセールス、インバウンド対応、リードナーチャリング、既存顧客営業、セールスイネーブルメント構築、営業研修まで幅広く対応しています。創業27年以上、累計1,300社超の支援実績を公式サイトに掲げています。料金・契約条件は個別見積りで、公開ページに具体的な数字の記載はありません。

株式会社コンフィデンス

1998年設立。今回調査した中で、スタートアップ・新規事業向けの訴求を公式サイトで明確に確認できた唯一の会社です。FAQページでは「固定料金でスタートし、精度向上に応じて成功報酬制へ移行する」という料金の考え方が示されています。新規事業立ち上げ代行、事業再構築代行、PMFコンサル、オンボーディングコンサルなど、営業実務の外側まで含むメニュー構成が特徴です。料金は要問い合わせ。

Sales Platform（株式会社アイドマ・ホールディングス）

リスト作成からテレアポ、メール・FAX・郵送DM・手紙、リモート商談までを1つの仕組みで運用するサービスです。料金は個別見積りで非公開ですが、新規申込特典として企業リスト6万件・テレマ6,000件を無料提供する旨が公式サイトに記載されています。

スタートアップが陥りやすい3つの判断ミス

比較の前に、立ち上げ期特有の失敗パターンを押さえておくと選定を誤りにくくなります。

①単価の安さで選ぶ——アポ単価が安くても、商談にならないアポなら費用対効果はゼロです。課金対象となるアポの定義（相手の役職、企業規模、検討度合い）が書面にあるかを必ず確認してください。安さの理由については格安の営業代行はなぜ安いのかで整理しています。

②PMF前に量を発注する——誰に何が刺さるか未確定の段階で大量にアプローチすると、リストと訴求を焼くだけになります。まず小さく回して仮説を確かめ、当たりが見えてから量を増やすほうが結果的に早い。

③商談後の体制を用意せずに発注する——アポは供給されても、提案・クロージングを担う人が社内にいなければ商談は流れます。代表1人が対応する前提なら、月に受けられる商談数から逆算して発注量を決めてください。

選び方まとめ

• 固定費を持ちたくない／成果が読めない段階——完全成果報酬型（クイックセールス、IB式営業代行）
• 新規事業として営業の型から作りたい——新規事業支援を明示している会社（コンフィデンス）
• 営業組織の設計・育成まで含めて任せたい——支援範囲の広い会社（セレブリックス）
• 複数チャネルを一括で回したい——マルチチャネル型（Sales Platform）

いずれの場合も、契約前に確認すべきは料金の絶対額ではなく、①課金対象となるアポの定義、②初期費用・月額固定費の有無、③最低契約期間と解約条件、④ターゲット変更時の追加費用——の4点です。予算規模が限られる場合の考え方は中小企業向け営業代行のおすすめも参考にしてください。

掲載情報は2026年7月27日時点の各社公開情報に基づきます。公開されていない料金・条件は「非公開」「要問い合わせ」と記載しており、最新の条件は各社へ直接ご確認ください。

立ち上げ期にまず市場性を確かめたい場合は、新規事業の市場検証に営業代行を使う方法が参考になります。