ご支援の概要
採用管理システム（ATS）を提供するSaaS企業様の新規リード獲得を、完全成果報酬型でご支援しました。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 商材 | ATS（採用管理システム／SaaS） |
| 支援内容 | 戦略設計・リスト作成・スクリプト作成・架電・週次PDCA |
| 成果 | 半年で月間80アポイントの継続供給体制を確立 |
成果までのプロセス
- 比較検討フェーズの見極め：導入済みツールの入れ替えサイクルを想定したリスト設計
- 現場課題を起点にしたトーク：機能訴求ではなく「採用業務の分断」という課題起点のスクリプト
- 商談の質の担保：決裁関与者の同席を条件としたアポ設定で、商談化率を維持
SaaS商材はアポの「量」だけでなく検討温度が重要です。週次の振り返りで承認率をモニタリングし、質と量を両立する運用を行いました。